方法1. 發(fā)掘顧客需求，滿足它

    在轉(zhuǎn)馬游樂設(shè)備生意下滑時，通過深刻的反思自身問題。游樂設(shè)備廠家A老板選擇在轉(zhuǎn)馬園區(qū)規(guī)劃出一片休閑區(qū)，配備專門的休息區(qū)、辦公區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)。通過日常的一些老會員定期可以免費(fèi)帶孩子來乘坐轉(zhuǎn)馬，感受舒適愜意的休閑區(qū)，讓勞累的父母也能放松片刻。父母的口碑總是傳播的很快，轉(zhuǎn)馬樂園又增加了很多新的會員。

    A老板認(rèn)為，抓住家長的內(nèi)在需求，特色和舒適是關(guān)鍵。需要注意的是家長體驗(yàn)一定是經(jīng)常性、持續(xù)開展的，只有不斷向家長灌輸在帶孩子期間也要注重個人的放松與學(xué)習(xí)才能收到相應(yīng)的效果。

  方法2. 深挖核心用戶

    還有很多老板感到找不到團(tuán)購的目標(biāo)消費(fèi)群，認(rèn)為團(tuán)購越來越難做，B老板就是其中之一，其實(shí)團(tuán)購客戶大多隱藏在老會員客中，如果能抓住這些忠實(shí)的老會員，對銷售額的貢獻(xiàn)會非常大。因此，抓住老顧客的團(tuán)購意向的同時，隨之還能發(fā)展出一些新的團(tuán)購客戶。

    發(fā)展團(tuán)購客戶是一步一步積累出來的，除了原有核心顧客之外，每次來轉(zhuǎn)馬園區(qū)消費(fèi)的人都是自己的潛在客戶，要將這些有限的資源做細(xì)，劃分清楚，有效利用，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上不斷積累，就能挖掘出不少潛在的客戶。

 方法3. 用促銷打開一條與眾不同的路

    C老板的促銷玩的非常好，思路清晰且收獲豐富，他根據(jù)不同轉(zhuǎn)馬設(shè)備的知名度和賣點(diǎn)劃分適當(dāng)?shù)拇黉N策略，通過促銷為自己收獲了利潤的同時也贏得了一大批忠實(shí)的新老顧客。轉(zhuǎn)馬廠家促銷的基礎(chǔ)有以下幾點(diǎn)：

    首先就是“進(jìn)店禮”，只要顧客進(jìn)店產(chǎn)生消費(fèi)，都會送一些小禮品，而贈品并不是隨意的，正在促銷的品牌為佳選擇，這樣不僅可以吸引更多的消費(fèi)者入店，還能夠?yàn)檫@些促銷品牌進(jìn)行宣傳。

    適時展開“限時搶購”的促銷活動。好設(shè)置在重大節(jié)日，因?yàn)榇藭r客流量比較大，家長的時間比較集中，不僅轉(zhuǎn)馬游樂設(shè)的客流量要比以往來的多，還能借此機(jī)會招攬新顧客。